Сейчас совсем необязательно открывать свое дело с нуля. Иногда приобретение уже действующей компании становится гораздо более выгодным. Готовый бизнес – это действующая компания, приносящая прибыль и имеющая свою клиентскую базу. Процесс ее покупки заключается в передаче прв собственности от одного владельца к другому. И в этой статье мы расскажем, на что стоит обращать внимание при покупке.
Что нужно знать перед покупкой готового бизнеса
Выбор готового бизнеса – это решение, к которому нужно отнестись внимательно, как и к любой сделке. Первое, нужно выяснить причины продажи. Они бывают разными. К первой причине относят построение компании под будущую реализацию. Но могут быть и другие:
- Желание собственника сферу деятельности. В этом случае владелец бизнеса просто избавляется от ненужного проекта;
- Изменение жизненной ситуации или потеря заинтересованности в дальнейшем развитии проекта. Иногда собственник занимается руководит сразу несколькими компаниями, а одна из них начинает мешать успеху другой. Тогда собственник расставляет приоритеты и продает мешающий проект. Каждый предприниматель может столкнуться с необходимостью переезда или проблемами со здоровьем, затрудняющее дальнейшее ведение дел.
- Причиной продажи бывают низкие доходы бизнеса. Тогда новому владельцу необходимо провести финансовый мониторинг, чтобы решить, сможет ли он удержать проект на плаву. Обязательно надо узнать, нет ли судебных процессов в отношении компании или задолженностей. Имеются ли претензии со стороны надзорных органов и будут ли в ближайшее время проверки. Также стоит обратить внимание на наличие арестов на имущество, разрешения на деятельность, авторские и другие права.
Особенно важно на каждом этапе отслеживать поведение и реакцию продавца. Если владелец утаивает информацию или недоговаривает, то от сделки лучше отказаться. Насторожить должно и давление продавца на ускорение сроков подписание документов.
Преимущества и недостатки покупки готового проекта
Начать предпринимательскую деятельность можно тремя путями: открыть свое дело с нуля, оформить франшизу или купить готовую компанию. Первый вариант подходит людям с активной жизненной позицией, готовой идеей или возможностью вкладываться лично и финансово. Франшиза подразумевает покупку инструкций готового бренда, но требует самостоятельной раскрутки. Изучая рынок предложений, важно провести объективную оценку покупки готовой компании, чтобы решить, подходит ли бизнесмену этот вариант.
Преимущества:
- Возможность оценки развития компании;
- Наличие оборудования, помещений;
- Работающие и обученные сотрудники;
- Налаженные каналы сбыта, клиентская база;
- Готовая услуга, продукт или бренд (иногда известный);
- Наличие спроса на услугу (товар) и возможность составления его дальнейшего прогноза;
- Финансовая и бухгалтерская отчетность.
Возможные недостатки:
- Оборудование может оказаться устаревшим или изношенным;
- Срок аренды может заканчиваться;
- Сотрудники могут оказаться некомпетентными;
- Отношения с контрагентами могут быть испорчены или они ненадежны;
- Впоследствии могут выявится долги, аресты, запреты, судебные процессы.
Как происходит покупка готового бизнеса
Процедура юридического переоформления проекта зависит от его организационно-правовой формы. Покупка проводится в отношении унитарного предприятия или имущественного комплекса, акций в акционерном обществе, доли. Приобретение доли в бизнесе или пакета акций должна учитывать особый порядок оборота ценных бумаг и наличие прав преимущественной покупки участников. А вот переоформление унитарного предприятия обычно более затянуто по времени, так как требует соблюдения юридических аспектов.
Советы и рекомендации, которые стоит учитывать
Основное с чего нужно начать – это оценка бизнеса. Лучше выбирать сферу, в которой у будущего предпринимателя есть опыт и навыки. Необходимо определить сферу деятельности будущей компании. Это могут быть продажи, услуги, производство или IT, экспорт или импорт. Зная, как купить готовый бизнес, можно придерживаться следующей инструкции.
Шаг 1. Проверьте компанию
Ознакомьтесь с финансовой отчетностью, налоговой базой. Проведите финансовый, бухгалтерский и правовой аудит для минимизации рисков. Можно послать запросы в ЕГРИП, налоговую, Арбитражный суд.
Шаг 2. Финансовая возможность
Помимо стоимости самого проекта, потребуются средства на раскрутку, решение возможных проблем. Оцените свои свободные средства или необходимость взять кредит.
Шаг 3. Узнайте о владельцах выбранной компании и их долях
Подписывает документы о продаже компании только владелец. Если предприятие крупное, то и владельцев может быть несколько. Перед подписанием документов убедитесь, что все они имеют право на долю в бизнесе. Проверьте, числится ли владелец в базах как должник или не имел ли он судимостей. Если он позже подаст документы на банкротство, сделку могут оспорить.
Шаг 4. Оцените реальную финансовую прибыльность проекта
Можно нанять специалиста, который проверит состояние оборудования, его техническую исправность, проведет анализ рынка или составит бизнес-план. Нелишним станет мониторинг на стоимость аналогичных компаний.
Шаг 5. Познакомитесь с коллективом
Простые сотрудники иногда могут рассказать о реальном состоянии дел в компании. Познакомившись с коллективом до покупки и сообщив о будущих перестановках, можно показать свое уважение к будущим сотрудникам. Также на этом этапе можно узнать о кадровом резерве, намерениях сотрудников на дальнейшую работу.
Шаг 6. Внимательно читайте договор купли/продажи
В документе должны быть прописаны все передаваемое имущество и активы, а не одни стены. Тут же прописывают правила аренды, если она оформлена, описана правовая форма предприятия.
Необходимо составить план передачи управленческих полномочий, заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов. Это поможет в случае проблем с кредиторами отстоять свои права через суд.
Многое о компании можно узнать самостоятельно, для этоно нужно просто поискать в отзывы сотрудников или партнеров в интернете. Можно прибегнуть к практике проверки тайным покупателем, чтобы выявить проблемы в обслуживании. Для финансовой, маркетинговой, правовой оценки проекта лучше обратиться к специалисту. Саму сделку надежнее проводить с юристом. Перед покупкой бизнеса уделите внимание изучению всех нюнсов, чтобы в будущем избежаьть проблем. Но тем не менее, продолжить уже начатое кем-то дело всегда проще, чем начинать его с нуля. Главное проверить все детали и знать, как выбрать готовый бизнес.
Мы поможем:
